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时间:2022-04-21 23:17

  2021年是“十四五”规划的开局之年,也是公司驶上快速发展道路的关键一年。公司是国内先进的物流仓储设备制造商和物流自动化系统集成商,坚持N+1+N战略发展路线,为客户提供咨询规划+生产制造+运营服务一揽子智能制造整体解决方案,转型成为智能制造解决方案服务商。

  2021年,公司结合行业发展趋势,完善组织架构,推进新旧产能调整和转换,为持续高速发展奠定坚实基础;同时利用上市公司资源优势,通过资本运作,加快项目建设和收并购,成为持续高速发展的重要动力。公司经营业绩创历史新高,实现营业收入10.09亿元,较上年同期增加51.81%;归属于上市公司股东的净利润1.26亿元,较上年同期增加33.27%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8486.70万元,较上年同期增加50.66%,报告期内新签订单额相比去年同期增长超60%,新签订单额约18亿。订单增长主要来源是公司在智能制造、新能源、食品冷链、跨境电商、陶瓷、半导体等行业取得优异成绩。

  在应对新冠疫情的影响时,智能制造可以使得参与制造过程的人工数量、时间与方式都有很大的弹性,当面对疫情限制人员流动和聚集的要求时,智能制造企业具有比传统制造业更大的腾挪空间,所以制造行业数字化转型、打造智能工厂是可持续发展的必选项。公司在智能制造行业一直具备领先的竞争优势,报告期内智能制造相关行业订单额同比增长53.16%。

  新冠疫情暴露出食品冷链物流行业存在的一些短板和问题,由此我国加强规范食品冷链物流发展,出台一系列相关文件支持行业发展,鼓励发展冷链物流智能监控与追溯平台,建立全程冷链配送系统。公司在冷链行业拥有多个标杆项目,如杭州下沙肉类冷链项目、科宇智慧冷链中仓、武汉光谷冷链中心、辛集豪威物流自动化冷库,拥有先进的技术水平和丰富的项目实施经验,报告期内食品冷链行业订单额同比增长84.47%。

  境外疫情持续时间较长,影响到海外国家的生产和消费。疫情的影响增加了海外对物资的需求,也促进国内生产力的发展,跨境电商获得迅速发展机会。报告期内公司充分参与到跨境电商项目的建设,提供智能物流系统方案及设备,跨境电商行业订单额同比增长38.81%。

  2021年,我国发布多项鼓励政策,制定更积极的新能源发展目标,加快推动碳达峰、碳中和,推进新能源产业项目。公司收购罗伯泰克,实现在新能源行业的强强联合,行业订单额同比增长90.11%。公司成功实施中材锂膜高性能锂电池隔膜项目的智能仓储系统,实现多库房、多车间的协调统一管理调度。此外,公司深耕新能源锂电、光伏等上下游产业,公司已在比亚迪002594)电池、贝特瑞锂电池正负极材料、宁德时代300750)、扬州晶澳、新特能源、润阳新能源等项目中提供智能仓储设备及系统。

  《中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》指出推进市场设施高标准联通是不断推进现代物流体系建设,促进全社会物流降本增效的重要措施。这与公司实施N+1+N战略的目标相契合。公司N+1+N发展战略旨在吸纳物流仓储产业链中的企业或团队,以公司平台为管理核心,制定统一的管理标准和技术标准,开放给行业参与者,让众多产品和服务能够互通,从而实现产品及系统标准化,降低生产制造的成本和减少软件调试的难度和时间,促进整个物流仓储行业的发展。

  本报告期内,公司N+1+N战略中具有标杆性的项目实施完成。一是公司收购罗伯泰克自动化科技(苏州)有限公司100%股权。罗伯泰克起源于奥地利,是先进的自动化仓储解决方案提供商,拥有国际一流的堆垛机技术及制造能力,在国内中高端市场中占有优势地位。公司与罗伯泰克的优势产品不同,通过本次收购,公司智能仓储系统集成能力和智能仓储设备两个方面都得到全方位的补充,可以提供市场上主流的智能仓储解决方案“堆垛机+软件+货架”或“穿梭车+软件+货架”,全面提升公司的综合实力,巩固公司在本行业的市场地位,进一步提升企业核心竞争力和盈利能力,为公司持续健康发展提供支撑。

  二是公司“孵化器”作用已显现。公司引进优质团队共创科技型企业南京音飞峰云科技有限公司,通过资金支持、技术支持、管理风控以及优质客户导入等方面资源注入,帮助孵化公司速度成长。报告期内,音飞峰云已具备独立为资产密集型企业提供智能仓储、物流和供应链管理的综合解决方案能力,研发的软件产品已逐步投放市场,受到很多用户的好评。团队成员还获江宁区领英工程高层次创业人才项目等荣誉。

  任何一个行业持续发展的关键在于产品的创新、质量以及销售,这些需要通过科学管理来高效、规范的完成,而科学管理的关键在于标准化,对于物流仓储行业也是一样。公司作为核心设备制造商和系统集成商,正在将供应链各环节以及全业务环节组织起来,搭建公司自己生态圈,助力全社会物流的降本增效。

  产能为发展奠定基础。随着安徽音飞一期工程已经全面投产,产能释放带来的规模效应显现,即有效保障交货期,为销售团队解决后顾之忧;又大大缩短在手订单转化为营业收入的周期,激励着管理层和销售团队发挥更大的营销能力。报告期内,公司新签订单额和营业收入皆创历史新高,制造能力和盈利能力不断提升。

  为持续加强智能物流机器人的制造能力,公司规划将景德镇智能物流装备产业项目一期项目用于堆垛机系列产品生产制造。项目建设工程基本完工,即将投入设备进行试产,初步达产后将实现堆垛机1000台套/年的产能,完全达产后实现堆垛机2000台套/年的产能。公司将同时具备生产货架、穿梭车、堆垛机三类产品的规模化生产能力,制造领先优势明显。

  报告期内,公司与中科院计算所、中科晶上、国际工业5G创新联盟强强联合,共同打造的“工业级5G+智能搬运机器人”示范平台落成,以其低延时、广覆盖、大连接、抗干扰特点,为数字化环境搭建、基础设施建设提供了强力支撑;由此产生的连锁反应,也很快在SAP、CRM、SRM、MES等平台数智交互功能上彰显,算法更优、更快,智能设备更敏捷、更智慧。另一方面,以工业互联网平台为基础,打通公司管理、生产、业务、销售、产品等各模块数据通道,天博手机软件app下载-最新版进行“企业整体上云”。

  设备是工厂生产中的主体、生命线,随着科学技术的不断发展、智能制造的产业升级,生产设备日益智能化、自动化,设备在现代工业生产中的作用和影响也随之增大,在整个工业生产过程中对设备的依赖程度也越来越高。

  报告期内,公司的“鹰眼”3D智能监控平台、“神农”设备监控服务平台正式发布,标志着音飞数字孪生、数智交互、可视化等前沿技术成果开始在智能仓储领域全速推进,落地生花。“鹰眼”的强大三维可视化功能,可实时监控货物运输全过程,检测设备运行,并有紧急报警机制。“神农”系统实时采集设备数据信息,进行预测分析,故障上报,自动生成优化维修方案。

  公司依靠“鹰眼”、“神农”等数字化技术,完成智能化仓储设备远程监测运维平台的建设,平台以PLM系统、智能仓储设备产品远程运维平台为核心,SAP、ERP为辅助并改造相关生产线实现智能仓储设备产品,实现基于仓储设备全生命周期管理,提升产品生产数据分析能力,拓展售后支持、在线监测、在线远程运维、数据融合分析和产品升级服务。同时通过与公司的设计软件、MDM系统、SAP系统进行高度集成,实现从原材料到生产到成品到产品使用的全生命周期管控、实现全流程产品质量追溯辅助运维。

  该平台既有利于公司开展售后工作,为客户提供智能化仓储设备的检测、更新、维修等服务,也可以帮助客户实现信息的收集、传输、加工、储存和维护,以战略竞优、提高效率为目的进行数据分析,提供给客户作为管理依据。制造+服务业务模式将为公司与客户建立更紧密的合作关系。

  随着公司规模的扩大和业务模式的多样化,对公司管理要求也不断提高。报告期内,公司结合行业发展趋势、市场经营环境和企业实际情况,深度调整组织结构,明确公司及各部门目标、方针、方策,结合内控部门报告,不断完善内部控制制度;公司加强管理人员的管理水平培训,通过封闭式的团队培训,根据公司及各部门目标、方针、方策,落实管理职责,执行精细化管理,严控企业内部成本,减少过程浪费;同时通过提高信息化管理水平,降低人员投入,提升生产效率;再充分发挥内部审计部门作用,防范和控制风险,确保公司资产安全,合规经营。

  报告期内,公司加强企业文化的建设,夯实文化土壤,不断提升公司人员综合素质和专业技能,发掘和培养适应公司发展的复合型人才,通过对企业愿景和经营理念传导,激发员工使命感和责任心。公司将企业文化建设视为公司核心竞争力,是凝聚及发挥团队力量,支持企业可持续发展的重要管理手段。公司在不断追求极致的成本管控目标,使得降本理念得到全体员工的贯彻,使得公司精细化管理到位,切实维护股东、员工、社会、企业相关利益者的权益,推动公司持续健康发展。

  报告期内,公司积极参与行业展会、信息化会议,深入了解行业发展趋势和客户应用场景,加强在重点行业的推广和应用,公司努力提升企业自身品牌形象,荣获多个光荣称号,“智能物流优秀品牌企业”、“物流技术装备推荐品牌”、“智能物流产业产品技术创新奖”、“智能物流产业实力品牌奖”等称号,子公司罗伯泰克被认定为“专精特新”企业。公司的“音飞”和“罗伯泰克”品牌形成了良好的知名度和认可度。

  公司所处的智能物流行业随着电商、快递的高速发展以及智能制造的加快推进,越来越受到重视,物流技术装备市场需求大幅增加,行业企业迎来发展机遇。

  2021年,受疫情反复的影响,物流的自动化、无人化对于各行业安全、高效、稳定的供应链体系建设起到重要作用。以制造型企业为例,包括原材料仓、线边仓、半成品仓、成品仓等各个物流环节都需要与物流系统打通,才能保障生产制造和销售环节的正常运行。并且随着大数据、云计算、人工智能、物联网等技术在物流领域加快应用,智慧物流成为确定无疑的技术方向,目前以物流机器人为代表的柔性自动化物流系统更为行业青睐。

  物流系统正在从自动化、信息化逐步迈向智能化、数智化。物流系统规模越大,工艺流程越复杂,自动化与智能化水平越高,整个系统规划设计、设备安装调试的时间就越长,可以说项目交付能力已成为整个行业发展的核心竞争问题。这是因为交付时间越长,实际成本会越高,所以物流装备企业都在着力于标准化软件应用平台的建设,以助推物流系统方案的敏捷部署,缩短交付时间。物流技术装备更加标准化、模块化,实现即插即用,才能让项目交付速度快、成本降低。

  公司是国内先进的物流仓储设备制造商和物流自动化系统集成商,为客户提供智能物流的规划设计及系统集成、智能物流核心设备及软件的研发、设计、生产、销售及服务、物流运营服务等业务,面向智能制造、冷链、医疗医药、陶瓷、家居家具、汽车零部件、电子商务、食品饮料以及衣服鞋帽等行业,提供物流系统产品、应用解决方案和运营服务。

  公司智能物流系统集成是根据不同行业物流仓储运营特征和客户个性化的需求,进行深入理解,为客户提供定制化的规划设计、设备生产或定制采购、软件开发、现场安装调试、客户培训和售后服务为一体的系统集成综合解决方案,使客户实现货物出入库、存储、输送、搬运、分拣、配送、数据分析等流程的自动化、信息化和智能化,实现物品传输、识别、分拣、堆码、仓储、检索和发售等各个环节的全程自动化作业,提升物流效率、节约人力成本、减少占地面积,为客户创造价值。

  公司利用智能化仓储设备远程监测运维平台实现远程仓储设备全生命周期管理,为客户提供售后支持、在线监测、在线远程运维、数据融合分析和产品定期维修保养升级等售后增值服务,保障系统和产品运行稳定,与客户建立长期紧密的合作关系。并且随着公司客户及项目的不断积累,该业务收入稳定且呈上升趋势,将成为公司重要的收入来源。

  公司产品包含智能物流系统的核心设备与软件,本身具备行业先进的穿梭车及货架技术,在补充罗伯泰克堆垛机技术之后,在同业竞争中,公司的穿梭车和堆垛机两类产品都具备较强竞争力。公司开展智能物流项目规划设计、智能系统集成、运营服务等业务时,以穿梭车或堆垛机为核心,结合自主开发的WMS、WCS、iC+ECC、iN+EQM等软件系统,可以提供多系列、多品种、多档次、高性价比的产品及服务,满足市场上主流的两种智能仓储解决方案(货架+穿梭车系统或货架+堆垛机系统)的设备需求。

  公司具备货架、穿梭车和堆垛机三类核心设备的规模化生产能力。无论是穿梭车为核心的智能仓储解决方案还是堆垛机为核心的智能仓储解决方案,都需结合货架产品,而三者之间的紧密协同可以有效降低项目实施周期,为客户提供更好的服务体验,成为公司竞争优势。

  公司拥有八大生产基地,分别位于南京江宁、南京溧水、安徽马鞍山、江西景德镇、苏州常熟、重庆、天津和泰国,业务覆盖全球,占地约700亩,规模位于全国前列,具备年产货架20万吨、穿梭车5000+台套、堆垛机2000+台套的产能,综合生产能力国内领先优势明显。

  面对项目定制化程度高,产品种类繁多的行业难点,公司建立起一套成熟的生产和质量管理体系,既可以保障订单量较大的单一型号产品的批量化生产,又可以保障非标类产品的定制化生产,用于快速响应客户的定制化需求,并且通过信息化系统覆盖,不断追求极致的成本管控,使得公司精细化管理到位,降本理念得到全体员工的贯彻,毛利率和净利润率一直位于同行业前列。

  公司有300多名研发技术人员,一直专注于密集存储系统技术研发和应用,以穿梭车系统和堆垛机为核心的物流自动化技术处于行业领先地位。公司自主研发供电技术、控制技术、通讯技术、软件技术等,拥有多项自主知识产权。公司依靠所拥有的技术储备,可根据客户的需求进行方案规划设计及配套信息管理系统、电气控制系统,满足不同客户对物流自动化的需求。截至报告期末,公司有效授权专利153项,其中发明专利13项;软件著作权61项;主导和参与制定了5项国家标准、14项行业标准,出版4本行业用书。

  公司“音飞”品牌和“罗伯泰克”品牌都是经过多年积累形成,品牌价值深入人心,皆是行业领先的形象,双品牌协同效应明显,品牌作为承载公司精神和文化的载体,已深入渗透产品与服务的各个环节,为公司赢得广泛的客源,并逐渐转化为公司拓展新客户和开展新业务的品牌资源优势。公司客户集聚了下游各个行业有代表性的优质客户,均为国内外知名企业,公司产品广泛应用于智能制造、新能源、冷链物流、服装鞋帽、陶瓷、饮料、食品、日用百货、汽车、医药、烟草、电力、电信、图书、机械制造、石化、第三方物流等各行各业的物流仓储和配送活动,应用领域十分广阔,客户资源优势较为明显。

  公司管理层和各事业部的梯队层次合理、管理经验丰富、人员储备充分。物流自动化技术需要多专业、多行业、多学科交叉的应用型人才,需要的背景知识包括结构力学、弹塑性力学、材料力学、理论力学、自动控制、机械制造、金属材料学和管理学等,公司在经营过程中坚持自身培养,已培育出一批行业内高层次复合型人才,成为公司不断发展的中坚力量,平均拥有10年以上的行业从业经验,能够精准把握市场发展趋势和客户需求。

  公司以优秀的企业文化感召、吸引和培养人才,通过活动宣传,丰富和传承企业价值观和企业文化,增强了企业凝聚力和员工归属感,同时让员工对公司发展产生了更强的责任意识,保障了员工的敬业度和人才的稳定性,成为企业发展的核心竞争力和竞争优势。

  公司从财务信息化建设开始,从国内ERP系统升级成国际顶尖的SAP-ERP系统;从单纯的以ERP管理,天博体育app下载官网-手机版app扩展到了以ERP为核心,和周边系统紧密集成的整体信息化的架构;通过十余年的IT持续投入,实现了业务和财务数据一体化(SAP系统)、基础数据管理标准化(MDM)、仓库及生产操作自动化(WMS、WCS及MES系统)、流程电子化(OA系统);并建立了混合云的系统架构,内部核心系统部署采用虚拟化架构,外联系统采用Saas架构(包括电商系统、CRM系统、SRM系统等),逐步向数字化企业、智能化工厂迈进。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  国外头部企业凭借其品牌优势、技术优势和项目经验,占据我国市场的机场、半导体、汽车产线等行业的部分高端市场份额。天博综合平台app--天博综合app手机版下载和国外一流企业相比,国内企业总体在技术、规模、经验等方面存在一定差距,在市场中处于较分散的状态。国内企业通过高性价比的产品和本土化服务与国外企业竞争,对国外企业造成了一定的冲击,尽管在产品的可靠性上存在差距,故障率较高,但凭借快速灵活的售后反应,以及相对国外企业低得多的维护成本,仍然占据了大量的民营客户市场。

  一方面,近年来以国有设计院和上市公司等为代表,通过高性价比和服务优势,已经基本形成了完整的物流装备产业链,发展了一批具有较强研发设计能力以及系统集成能力的企业;另一方面,受全球疫情影响,国外企业在项目实施和售后服务都存在较大困难,且随着国内企业技术能力不断的加强,因此国内企业将会继续蚕食国外企业在我国市场的市场份额。国内头部企业主要分为国有设计院和以上市公司为代表的民营企业。国有设计院由于起步比民营企业早,在烟草、医药、玻纤、军工等行业项目技术稳定、经验丰富,具有一定的行业壁垒;民用企业则在新能源、电商等新兴行业创新能力强,占据市场较大份额。

  随着行业利润的下降,行业洗牌加速进行。只有技术和资金实力雄厚的企业能凭借技术研发和项目经验优势,再通过不断投入,推动技术创新,进而争夺国内市场份额;而中小企业受经营规模限制,很难触及资源消耗较大的技术研发层次。龙头企业的技术、资金、规模、成本、项目经验等优势已经显现,差距将越来越大,市场则逐步向龙头企业集中。

  根据企业业务性质,自动化物流系统可分为工业生产型和商业配送型自动化物流系统。两者对于物流需求完全不同,且都存在多品种、小批量、多批次的物流需求特点。定制化产品在物流自动化装备企业中的比重增加,对团队打造、设计安装等维度提出更高要求。随着企业在某些行业的技术水平和项目经验的增加,则会对其他企业形成一定的技术壁垒,目标市场也会自然形成差异。

  目前海外市场受疫情影响较大,但是疫情过后,随着“一带一路”国家战略的实施,投资项目逐渐增多。特别是在东南亚、南亚等人口密度较高的发展中国家,如泰国、印度、越南等国家在用工成本、青壮劳动力人数、土地资源等方面相对占有优势。随着中国等外资在上述国家或地区大量投建工厂后,自动仓储系统项目机会增多,市场需求将会有较大增长。

  近年来,市场需求逐渐转变,技术与产品的发展愈发成熟,智能仓储行业的竞争已经开始由技术和产品之争逐步延伸到应用与服务之争。同业间的竞争以综合实力为主,涉及到设计规划能力、生产施工质量、售后保障、运营服务以及品牌力等各方面。

  公司坚持发展N+1+N的战略,吸纳物流仓储产业链中的企业或团队,再以音飞平台“1”为管理核心,将供应链各环节以及全业务环节组织起来,需要搭建公司自己生态圈,制定统一的管理标准和技术标准,开放给生态圈参与者,让众多产品和服务能够互通,从而实现标准化,降低生产制造的成本和减少软件调试的难度和时间,促进整个物流仓储行业的发展。

  智能制造和智能物流密不可分,公司将坚持智能装备+系统集成为业务核心,集中公司整体资源与重点下业的头部企业达成长期的战略合作,从物流装备制造和智能物流系统集成商向智能制造解决方案服务商进行战略转型,通过加强自主研发和外联合作,对公司现有的生产管理系统、数据采集和监控系统、智能设备运维监控平台等系统进行拓展,不光为客户实现物流设备自动化出入库作业和物流配送中心智能化配送与信息化管理,进一步实现生产制造各个流程、工序间物料输送、生产资源调配等环节的自动化作业,最终达成智能工厂。

  N+1+N战略已经出现成效,公司继续通过收购、参股、合作等方式,吸纳优质企业或培育潜力团队,搭建音飞体系的生态圈,重点关注系统集成能力和核心仓储设备领域。公司将在南京总部原址打造智能物流装备产业园,吸收和引进更多行业内的优秀公司入驻,形成创新产业300832)园,公司将为入驻企业提供资金、技术、管理和市场方面的支持。

  随着产能、技术及产品的布局逐步完善,公司对业绩增长也提出更高目标,实现每三年翻一番,并保持同业间利润率领先水平,通过增强公司竞争力带动业绩持续成长。

  应对市场差异化的发展趋势,公司重点深耕食品冷链、轮胎橡胶、新能源、陶瓷、精细化工等行业,加强技术针对性研发,提升产品在目标行业竞争力,打造目标市场的项目标杆,利用产品差异化、规划设计差异化和服务差异化形成行业壁垒型竞争优势。

  公司将安排行业专家加入景德镇艺术职业大学物流管理专业进行教学授课,组织学生进入企业进行现场参观和指导教学,为学生提供了更多的社会实践实习机会,并建立一支职业化的管理团队,实施人才培养和人才梯队建设,建立教学培训实训的培养体系为公司储备专业人才提供平台,也为物流行业持续输送职业技术人才。

  公司继续严格管理投建工作,合理使用募集资金和自有资金,完成马鞍山工厂二期厂房和泰国智能工厂建设,保障股东利益。同时推进景德镇工厂投产工作。公司产能布局的尽早实现有助于公司快速消化在手订单,满足客户交期要求,激励销售团队不断开拓市场。

  公司将总结现有技术,将技术及产品进行标准化、模块化,加强货架力学计算、电控及算法模型、平台类软件开发等基础技术的深入研究,通过智能软硬件、物联网、大数据等前沿技术手段,继续丰富产品线,实现软硬件兼顾柔性跟弹性,可调整部署,增强在不同场景下的适用性。

  海外市场一直是公司业务的稳定来源之一,海外销售渠道已经形成广泛的合作网络,销售市场覆盖全球。随着泰国工厂的投建,公司将调整完善国际业务管理体制,持续加强销售团队能力建设,拓展营销渠道,扩大国际市场的订单额和订单质量,志在成为享誉世界的一流企业。

  物流系统规模越大,工艺流程越复杂,自动化与智能化水平越高,整个系统规划设计、设备安装调试的时间就越长。公司将根据发展规划,提高项目管理要求,制定项目管理流程,加强项目管理监督,将项目管理工作标准化,形成业务闭环,加快项目实施进度,降低项目风险,推进项目顺利交付,解决行业交付难的痛点。

  公司部分下游客户所在行业的发展与国民经济周期相关度较高,宏观经济政策的调整及其周期性波动,均将对公司下游客户的固定资产投资政策产生较大的影响,进而影响对本行业的需求,行业发展的传导效应使本行业的发展与宏观经济的发展具有较高的关联性。

  应对措施:公司将密切关注宏观经济形势,制定适当发展战略,强化自身竞争能力,降低宏观经济形势变化带来的风险。

  公司产品的原材料主要为钢材(卷带钢、管型材)和各种钢材制品,占营业成本的比重较高,约占60%左右。公司是按照成本加成的定价原则确定产品价格。原材料短期内频繁大幅波动对公司成本影响较大。

  应对措施:公司设立供应链管理公司,通过卷带钢(大宗物资)自供;管型材、矩形管、网片、冲压件等金属制品制造自供,降低原材料价格波动的风险。

  公司系统集成业务增长迅速,单个自动化系统集成项目金额大,实施周期长,导致应收账款回款周期拉长。公司的主要客户来自知名大中型企业,可能受到客户终验进度、审计、预算等影响,使账期延长。

  应对措施:公司将通过完善客户信用档案,定期评价客户信用状况,加强合同审批管理,加大应收账款催收力度等不同方式,降低应收账款回收的风险。

  近期的平均成本为9.06元,股价在成本下方运行。多头行情中,上涨趋势有所减缓,可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2021-12-31)减少861户,幅度-5.25%